Zur optimalen Umsetzung Ihres Exportprojekts stellen wir Ihnen hier eine Übersicht zur Vor-gehensweise bei der Markteinführung in Dänemark zur Verfügung.
Markterschließung Dänemark
Dänemark bietet zahlreiche Geschäftschancen für deutsche Betriebe. Eine Markteinführung in Dänemark eröffnet dabei neue Exportmöglichkeiten und Potenziale für Wachstum. Ein erfolgreicher Marktzugang erfordert umfassende Vorbereitung und juristische Unterstützung. Insbesondere in Dänemark gibt es juristische Eigenheiten, über die sich deutsche Betriebe informieren sollen, und die sie nutzen sollen.
Zur optimalen Umsetzung Ihres Exportprojekts stellen wir Ihnen hier eine Übersicht zur Vorgehensweise bei der Markteinführung in Dänemark zur Verfügung. Bei rechtlichen Fragen im Zusammenhang mit dem dänischen Markt sind wir Ihre erste Anlaufstelle.
Unser German Desk
Anwalt Søren Locher leitet unseren German Desk. Nach seinem Studium an der Humboldt-Universität in Berlin setzt er sich bereits seit den ersten Jahren seiner Anwaltslaufbahn für deutsche Unternehmen in Dänemark ein.
Unternehmenschancen in Dänemark
Diverse Gründe machen Dänemark zu einem attraktiven Ziel für die internationale Markteinführung. Dänemark hat eine stabile Wirtschaft, eine Bevölkerung mit hoher Kaufkraft und höchst produktive sowie gut ausgebildete Arbeitskräfte. Wegen seiner überschaubaren Größe ist der dänische Markt für den internationalen Handel sehr offen. Aktuelle Reformen und Anpassungen im dänischen Unternehmensrecht erhöhen zudem die Attraktivität für internationale Investoren.
Zudem punktet Dänemark mit seiner strategischen Position in Skandinavien und kann als Tor zu den Märkten in Schweden, Norwegen und Finnland dienen.
Dänemark besitzt auch exzellente Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen mit attraktiven Förderungen und steuerlichen Vorteilen sowie starke Wirtschaftsbereiche wie Transport, (Bio-)Chemie und Medizin.
Deutsche Betriebe zeigen jedes Jahr erneut ihr Interesse am dänischen Markt, und die Erfolgsgeschichte der deutsch-dänischen Handelsbeziehungen kann auch in Zahlen dargestellt werden. Dänemark zählt zu den favorisierten Handelspartnern Deutschlands. Für Dänemark wiederum stellt Deutschland den primären Absatzmarkt dar, mit einem Handelsvolumen von 340 Milliarden Kronen über die Grenze.
Der dänische Wirtschaftsraum bietet deutschen Anbietern vielfältige Möglichkeiten, da der Handel mit dem Ausland der primäre Wachstumsmotor in Dänemark ist. Dies bietet deutschen Anbietern attraktive Geschäftsperspektiven, zumal die Preise in Dänemark im Vergleich zu Deutschland höher sind.
Dänemark hat bei vielen Produkten einen erheblichen Importbedarf, wobei der Export sich auf spezielle Sektoren konzentriert, insbesondere Medizinprodukte. Für deutsche Produzenten bieten sich in Dänemark vielseitige Verkaufsmöglichkeiten, vor allem in den Sektoren Bau, Maschinenbau, Medizintechnik, Life Sciences, Umwelttechnologie und Ernährung. Spezialisierte mittelständische Unternehmen mit Branchenkenntnissen sind besonders gefragt und genießen hohes Ansehen.
Es ist klar: Dänemark stellt für deutsche Betriebe ein attraktives Marktumfeld dar.
Vertriebsoptionen: Ihr Wegweiser in Dänemark
Nachdem der Entschluss, in Dänemark geschäftlich aktiv zu werden, festgelegt wurde, kommt die Überlegung, wie man dies am besten umsetzt. Dabei geht es zunächst um die Auswahl eines passenden Vertriebssystems. Denn in Dänemark gibt es verschiedene Möglichkeiten, Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben. Diese hängen oft von der Größe des Unternehmens, dem Angebot und der allgemeinen Marketingausrichtung ab. Man könnte sagen, es gibt grundsätzlich zwei Ansätze.
1. Verkauf in Dänemark
Eine einfache Methode, den dänischen Markt zu betreten, ist der Export. Der Erfolg in Dänemark hängt maßgeblich von einem vertrauenswürdigen Geschäftspartner vor Ort ab. Viele Unternehmen mittlerer Größe entscheiden sich zunächst für eine Zusammenarbeit mit einem dänischen Partner. Hier kann je nach Produkt und Zielgruppe eine Kooperation mit Importeuren, Verkaufsstellen oder Handelsagenten sinnvoll sein, wobei das deutsche Unternehmen oft im Hintergrund bleibt.
Dank der Nähe zum Markt können mittelständische Unternehmen Dänemark effizient über Partner erreichen. Vor allem, wenn sie nicht direkt Endkunden ansprechen können, wählen sie diesen Weg, um Kosten und Risiken zu minimieren. Mehr Infos dazu gibt es auf der Seite „Handelsvertreter und Alleinvertriebshändler“.
Ein eigenes Unternehmen in Dänemark zu gründen, ist nicht immer notwendig. Der Auslandseintritt über Vertriebswege ist oft ausreichend. Eine solide Kooperationsvereinbarung kann dabei sehr hilfreich sein. Aber Vorsicht: Rechtliche und vertragliche Rahmenbedingungen können je nach Art der Partnerschaft variieren!
Natürlich können Sie auch online über Ihren Shop oder Ihre Webseite in Dänemark verkaufen. Dies mag einfach erscheinen, aber es gibt dänische Gesetze und Verordnungen, die beachtet werden müssen, wie z.B. die Regeln zu AGB und zum Datenschutz.
Mehr Infos dazu gibt es auf der Seite „Vertrieb, Verträge & AGB in Dänemark“.
2. Markteinstieg in Dänemark
Manchmal ist ein direkter Präsenz in Dänemark nötig, um das volle Potenzial des Marktes zu nutzen. Sie könnten in Erwägung ziehen, direkt in Dänemark aktiv zu werden. Dies kann etwa durch die Entsendung von Mitarbeitern, die Anstellung eines dänischen Kollegen oder die Eröffnung einer Filiale erfolgen.
Ein eigenes Unternehmen in Dänemark hat sowohl Vorteile als auch Nachteile. Ein bedeutender Pluspunkt ist die Nähe zum dänischen Kunden und das lokale “Gesicht” des Unternehmens. Dies fördert Marktkenntnisse und erleichtert die Einhaltung lokaler Regulierungen.
Details zur Firmengründung in Dänemark und wie wir Sie unterstützen können, finden Sie auf der entsprechenden Seite. Link: „Unternehmensgründung in Dänemark“
Ob eine Filiale in Dänemark sinnvoll ist, hängt von vielen Faktoren ab, etwa der Branche, den Unternehmenszielen in Dänemark, verfügbaren Ressourcen und Risiken. Auch steuerliche Überlegungen sind wichtig.
Unsere Erfahrung zeigt, dass der Einsatz von dänischem Personal oder die Gründung einer Filiale oft gewählt wird, was allerdings weitreichende Auswirkungen hat. Es kann komplex werden, mit den verschiedenen dänischen Stellen zu interagieren. Wir stehen Ihnen aber mit Expertise und Partnern zur Seite.